PERFORMANCE
Performance — Result-as-a-Service avec bonus citations
Paie le tarif de base pour l'équipe. Le reste seulement quand nous livrons des citations vérifiées. Plafond bonus EUR 7,500/mois — maximum EUR 11,450 au pic.
Result-as-a-Service is a hybrid pricing model where a fixed retainer covers team costs and verified AI citations trigger per-instance bonuses, designed for Swiss companies that prefer paying for outcomes rather than hours.
Best fit: Fintech, SaaS, premium e-commerce suisses avec valeur lead claire. · Responsables marketing qui doivent justifier des contrats performance en interne. · Marques voulant un plancher prévisible avec upside potentiel.
Faits clés
| Parameter | Value |
|---|---|
| Retainer fixe | EUR 3,950 / mois |
| Plage bonus | EUR 100–500 par citation vérifiée |
| Plafond bonus | EUR 7,500 / mois |
| Total maximum | EUR 11,450 / mois (plafond atteint) |
| Durée minimum | 6 mois |
| Plateformes AI | 5 |
| Requêtes suivies | 60 |
Comment fonctionne la structure bonus concrètement ?
Cinq types de citations avec exigences de vérification définies et montants EUR fixes — Featured EUR 500, ChatGPT EUR 250, Perplexity EUR 180, Google AI Overview EUR 150, Claude/Gemini/Copilot EUR 100.
Par citation vérifiée le montant correspondant est ajouté à la facture mensuelle. Vérification via trois sources : tracking interne (quotidien), outils tiers (SE Ranking, Profound), reproduction manuelle par stratège.
Logique plafond — au-dessus de EUR 7,500 accumulés dans un mois les citations supplémentaires ne s'accumulent plus. Communication transparente quand le plafond est atteint.
Logique reset — accumulation reset chaque mois calendaire. Citations déclenchées au mois 1 toujours actives au mois 2 ne déclenchent pas à nouveau — nous mesurons le premier-déclenchement, pas la persistance.
Qu'est-ce qui compte comme citation vérifiée ?
Quote direct ou source link dans une réponse AI à une requête cible convenue, avec screenshot, URL et date stamp comme preuve.
Définitions par plateforme.
Google AI Overview — ta marque apparaît comme source citée pour une target query trois jours consécutifs. Bonus EUR 150.
ChatGPT (gpt-4o, gpt-4.5, gpt-5) — quote direct + hyperlien dans la réponse. Bonus EUR 250 (le plus haut car les citations ChatGPT influencent le plus le comportement acheteur).
Perplexity — source block en fin de réponse avec lien URL. Bonus EUR 180.
Claude / Gemini / Copilot — quote direct dans la réponse. Bonus EUR 100 par plateforme.
Featured citation — quote dans article Wikipedia, médium tier-1 suisse ou industry report cité activement par les modèles AI. Bonus EUR 500.
Quand le pricing performance ne fonctionne pas ?
Marques sans target queries claires, sans portée existante, ou avec faible valeur lead — pour celles-là Growth ou Starter est l'entrée.
Trois préconditions.
Target queries définissables — 60 queries clairement délimitées qui apparaissent régulièrement sur les plateformes AI.
Portée existante — si pas de site, pas de schema, pas d'experts nommés, foundation work d'abord.
Math ROI — sous EUR 1,000 valeur lead le levier performance n'a souvent pas de sens. Sweet spot : valeur lead EUR 2,000+ avec forte conversion qualifiée pipeline.
Performance est le modèle pour les responsables marketing suisses qui doivent défendre des contrats result-paid au CFO — retainer fixe comme plancher, bonus par citation vérifiée comme upside.
Structure bonus
| Type de citation | Vérification | Bonus EUR |
|---|---|---|
| Google AI Overview | Screenshot + URL + 3 jours | 150 |
| ChatGPT (gpt-4o+) | Quote direct + lien | 250 |
| Perplexity | Source block avec URL | 180 |
| Claude / Gemini / Copilot | Quote direct | 100 |
| Featured citation | Wikipedia / tier-1 CH | 500 |
Calculs exemples
Mois conservateur — 8 Google AI Overview + 3 ChatGPT + 2 Perplexity + 4 Claude/Gemini = EUR 2,710 bonus, total EUR 6,660.
Mois pic — 15 Google AI Overview + 8 ChatGPT + 5 Perplexity + 6 Claude/Gemini + 1 Featured = EUR 6,250 bonus, total EUR 10,200 (sous plafond).
Détails contrat
Minimum 6 mois. Plafond EUR 7,500/mois. Retainer fixe dû au 5 du mois courant, bonus facturé au 5 du mois suivant.
Questions fréquentes
Si vous ne déclenchez aucun bonus au mois 1 ?
Tu paies seulement le retainer fixe EUR 3,950. Mois 1 typiquement n'a pas de citations — montée à partir du mois 2.
Le bonus peut accumuler à travers les mois ?
Non. Plafond et reset par mois calendaire. Les citations au-dessus du plafond ne sont pas reportées.
Si les plateformes AI rendent le tracking difficile ?
Nous raffinons la méthodologie. Si une plateforme devient invérifiable elle sort du schéma bonus (contrat transparent).
Performance vs Growth à volume similaire ?
Seulement avec haute valeur lead. Sous valeur lead basse tu paies plus en Performance qu'en Growth.
Prêt pour un appel découverte ?
30 minutes sans engagement. Nous tirons ta visibilité AI réelle en live, identifions deux quick wins, tu décides ensuite.