PERFORMANCE
Performance — Result-as-a-Service mit Citation-Boni
Bezahle Stundensatz nur für die Basis-Arbeit. Den Rest nur, wenn wir verifizierte Citations liefern. Bonus-Cap bei EUR 7,500/Monat — maximal EUR 11,450 bei Spitzenresultaten.
Result-as-a-Service is a hybrid pricing model where a fixed retainer covers team costs and verified AI citations trigger per-instance bonuses, designed for Swiss companies that prefer paying for outcomes rather than hours.
Best fit: Schweizer Fintech, SaaS, Premium-E-Commerce mit klarem Lead-Wert pro qualifiziertem Lead. · Marketing-Verantwortliche, die intern Performance-Verträge gegenüber Process-Verträgen durchsetzen müssen. · Brands, die eine vorhersagbare Untergrenze plus Upside-Potenzial wollen.
Schnellfakten
| Parameter | Value |
|---|---|
| Fixer Retainer | EUR 3,950 / Monat |
| Bonus-Range | EUR 100–500 pro verifizierter Citation |
| Bonus-Cap | EUR 7,500 / Monat |
| Maximum-Total | EUR 11,450 / Monat (Cap erreicht) |
| Mindestlaufzeit | 6 Monate |
| AI-Plattformen | 5 |
| Anfragen-Monitoring | 60 |
Wie funktioniert die Bonus-Struktur konkret?
Fünf Citation-Typen mit definierten Verifikations-Anforderungen und festen EUR-Beträgen — Featured Citation EUR 500, ChatGPT EUR 250, Perplexity EUR 180, Google AI Overview EUR 150, Claude/Gemini/Copilot EUR 100.
Pro verifizierter Citation wird der entsprechende Betrag dem Monatsinvoice hinzugefügt. Verifikation läuft über drei Quellen: unser internes Tracking (täglich), Drittanbieter-Tools (SE Ranking, Profound) und manuelle Reproduktion durch den Stratege.
Cap-Logik: ab EUR 7,500 Bonus-Akkumulation pro Monat ist der Bonus gedeckelt. Wir kommunizieren transparent, wann der Cap erreicht ist und welche Citations auf den Folgemonat verschoben werden (sofern sie weiter aktiv sind).
Reset-Logik: Bonus-Akkumulation startet jeden Kalendermonat neu. Citations, die in Monat 1 ausgelöst und in Monat 2 weiter aktiv sind, lösen in Monat 2 keinen erneuten Bonus aus — wir messen Erstauslösung, nicht Persistenz.
Was zählt als verifizierte Citation?
Direktes Quote oder Source-Link in einer AI-Antwort auf eine vereinbarte Target-Anfrage, mit Screenshot, URL und Datum-Stempel als Proof.
Citation-Definitionen pro Plattform.
Google AI Overview: dein Brand erscheint als zitierte Quelle (mit Link oder als Source-Card) bei einer Target-Anfrage an drei aufeinanderfolgenden Tagen. Bonus EUR 150.
ChatGPT (gpt-4o, gpt-4.5, gpt-5): direkter Quote aus deinem Content + Hyperlink in der AI-Antwort. Bonus EUR 250 (höher als andere Plattformen, weil ChatGPT-Citations am stärksten Käuferverhalten beeinflussen).
Perplexity: Source-Block am Ende der Antwort mit Link auf deine URL. Bonus EUR 180.
Claude / Gemini / Copilot: direkter Quote in der Antwort. Bonus EUR 100 pro Plattform.
Featured Citation: Zitat in Wikipedia-Artikel, Schweizer Tier-1-Medium oder Industry Report, der von AI-Modellen aktiv zitiert wird. Bonus EUR 500. Höchste Bonus-Klasse, weil ein einzelnes Featured Citation oft Dutzende Folge-Citations in den AI-Plattformen auslöst.
Für wen funktioniert Performance-Pricing nicht?
Brands ohne klare Target-Anfragen, ohne Existing-Reichweite oder mit niedrigem Lead-Wert — denen empfehlen wir Growth oder Starter.
Performance-Pricing setzt drei Voraussetzungen voraus.
Erstens — definierbare Target-Anfragen. Wir brauchen 60 klar abgegrenzte Queries, die regelmässig in den AI-Plattformen erscheinen. Brands ohne klare Kategorie oder mit zu nischigen Queries (weniger als 5 Volumen pro Monat) eignen sich nicht.
Zweitens — Existing-Reichweite. Wenn du keine Site, kein Schema, keine Named Experts hast, brauchst du erstmal Foundation-Arbeit (Growth oder Combo mit Website-by-1-Day). Performance startet ab dem Punkt, wo Citations erreichbar sind.
Drittens — ROI-Kalkulation. Bei Lead-Wert unter EUR 1,000 macht der Performance-Hebel oft keinen Sinn — die Boni übersteigen den Marketing-Wert. Sweet Spot: Lead-Wert EUR 2,000+, hohe Conversion-Rate auf qualifizierten Pipeline-Stages.
Performance ist das Modell für Schweizer Marketing-Verantwortliche, die Resultat-bezahlte Verträge gegenüber dem CFO durchsetzen müssen — fixer Retainer als Untergrenze, Bonus pro verifizierter Citation als Upside.
Bonus-Struktur kompakt
| Citation-Typ | Verifikation | Bonus EUR |
|---|---|---|
| Google AI Overview | Screenshot + URL + 3 Tage | 150 |
| ChatGPT (gpt-4o+) | Direkter Quote + Link | 250 |
| Perplexity | Source-Block mit URL | 180 |
| Claude / Gemini / Copilot | Direkter Quote | 100 |
| Featured Citation | Wikipedia / Tier-1 CH-Medium | 500 |
Beispielrechnungen
Konservatives Monatsergebnis: 8 Google AI Overview Citations + 3 ChatGPT + 2 Perplexity + 4 Claude/Gemini = EUR 1,200 + 750 + 360 + 400 = EUR 2,710 Bonus → Total EUR 6,660.
Spitzenmonat: 15 Google AI Overview + 8 ChatGPT + 5 Perplexity + 6 Claude/Gemini + 1 Featured = EUR 2,250 + 2,000 + 900 + 600 + 500 = EUR 6,250 Bonus → Total EUR 10,200 (unter Cap).
Vertragsdetails
Mindestlaufzeit 6 Monate. Bonus-Cap EUR 7,500/Monat. Fix-Retainer wird zum 5. des laufenden Monats fällig, Bonus wird zum 5. des Folgemonats abgerechnet (Verifikations-Cycle erfordert 7–10 Tage nach Monatsende).
Häufig gestellte Fragen
Was wenn ihr in Monat 1 keinen Bonus auslöst?
Du zahlst nur den Fix-Retainer EUR 3,950. In Monat 1 ist das normal — erste Citations kommen typisch ab Monat 2.
Kann der Bonus mehrere Monate akkumulieren?
Nein. Cap und Reset-Logik laufen pro Kalendermonat. Über-Cap-Citations werden nicht zurückgehalten.
Was wenn AI-Plattformen Tracking erschweren oder ändern?
Wir verfeinern Verifikations-Methodik mit dem Client. Wenn eine Plattform unverifizierbar wird, fliegt sie aus dem Bonus-Schema (transparenter Vertrag).
Lohnt sich Performance gegenüber Growth bei vergleichbarem Volumen?
Nur bei hohen Lead-Werten. Bei niedrigen Lead-Werten zahlst du tendenziell mehr im Performance-Modell als in Growth.
Bereit für ein Discovery-Call?
30 Minuten unverbindlich. Wir schauen live in deine Search Console und ChatGPT, sagen dir zwei Quick Wins und du entscheidest, ob das richtige Paket für dich dabei ist.